I. P. C. (Imposible para Construir)-(Indeseable para comprar)
Esta es nuestra última edición del 2008 y no podríamos dejar al margen comentar la Resolución del Ministerio de Vivienda y Hábitat de fecha 10 de Noviembre de 2008 (G.O. No. 39.055) mediante la cual se prohíbe el cobro del Índice De Precios Al Consumidor (IPC) o Ajuste Por Inflación, después de transcurrida la fecha pactada para la culminación de la obra y para la protocolización (registro) del documento de venta. He leído muchas veces esta Resolución y siempre viene a mi memoria el día en que, estando de vacaciones con mi esposa, quise hacer unas fotografías del paisaje; un niño que me observaba me dijo: “Quiero ver”. Yo le di mi cámara y le indique como hacerlo. “Solo veo lo que hay al frente”, me dijo. “¿Y qué quieres ver?”, indagué. “Lo que hay adentro”, respondió. Desde entonces, “lo que hay adentro” se me ha convertido en una obsesión. ¿Qué hay adentro de esta Resolución? Hay una posición justa de un comprador de inmueble quien no tiene por qué asumir las consecuencias económicas de la improvisación, de las fallas en las estrategias de comercialización o el desvío de los fondos que debieron ser destinados a la compra anticipada de insumos para la obra. También, “adentro de la Resolución” hay un reconocimiento expreso en cuanto a la legalidad de la aplicación del I.P.C en las opciones de compra –venta, reglamentándola y limitándola temporalmente hasta la fecha pactada para la culminación de la obra. Lo que hay “adentro” del proceso constructivo es que los materiales para la construcción aumentaron, en un 25,1% el acero, en un 22% el cemento, en un 48% los productos asfalticos, además de los aumentos en el costo de la fuerza laboral por efecto del contrato colectivo de la industria de la Construcción y los costos indirectos derivados de las tardanzas en la tramitación de los permisos de habitabilidad, los plazos de 120 y hasta 180 días exigidos por las banca para la aprobación de los créditos al comprador y ahora, el agregado de los retardos en los trámites ante los registros inmobiliarios, por la aplicación de las Resoluciones del Ministerio de Interior y de Justicia, que se apoderó de las recaudaciones por los Servicios Autónomos de Registros y Notarias y ahora no les paga oportunamente sus remuneraciones al personal de estos Registros, quienes totalmente desmotivados, hoy trabajan con desgano, a paso de “morrocoy”, con “brazos caídos”.- Lo que hay “adentro de la Resolución” es el choque de dos ideologías, dos visiones del mundo: Una de quien pretende un control absoluto de todos los espacios económicos y otra de quienes solo buscan la rentabilidad. La Sociedad en que vivimos nos ha educado para ganar y, generalmente, “ganar” significa que debe haber un perdedor. Lo que hay “adentro de la Resolución” es la necesidad vital de negociar, y en la filosofía de la negociación, no hay perdedores; porque quienes se sientan a negociar deben tener un objetivo común para satisfacer: Obtener una vivienda, obtener una ganancia. Y una de las partes ha de estar en posesión de lo que la otra desea. El Constructor está negociando un precio por su bien, el Comprador está negociando el costo de su dinero. Ambos están negociando el costo de oportunidad, que es el valor de la mejor alternativa. Por supuesto, el costo de la mejor alternativa implica el sacrificio de las otras alternativas. Toda esta Teoría que manejan los economistas, lo podemos simplificar así: Yo Constructor: Quiero realizar un proyecto, pero no quiero o no tengo como invertir el capital necesario; pido prestado al Banco, lo cual resulta muy costoso. Realizo una preventa y tengo dinero barato. Yo Comprador: Quiero un inmueble, no tengo o no quiero invertir el capital necesario, entonces me inscribo en una pre-venta la cual me facilita la adquisición. Para ambos, la Inflación, creada por quienes pretenden ahora buscar un culpable, es el costo a pagar por el constructor que busca dinero barato y también por el comprador que busca la facilidad de obtener un inmueble. Ambos obtienen lo que quieren, porque los beneficios sobrepasan los costos. Llegó la hora de sentarse a negociar, anteponiendo los valores que predicamos en la misión y visión de nuestras empresas, antes de que se conviertan en letra muerta o en eslogan publicitario. El Presidente de la República, tiene razón cuando dice que “este país no volverá a ser lo que era”…. Pero tampoco será lo que es.
Aníbal Gómez A.
Corredor Inmobiliario Nº114
Director de Mercadeo Incaval, C.A
Asesores Inmobiliarios
mercadeo@incaval.com.ve
Muy bueno su articulo, lo felicito. La verdad preocupa el trasfondo de esta resolución y hacia donde afecta el mercado tanto de la construcción como el de la venta.
Saludos